史老师:

您好!

    昨天听了您的“如何设计企业赢利模式”的课程深受启发,我想请教您一个问题,我们公司是工程机械行业零部件生产企业，现在我们的情况是钢材市场价格的不断上涨造成原材料成本急据上升，而客户（整车厂家）也因为这个问题对我们的销售价格进行压价处理。特请教，这种情况下，我们如何控制成本，如何争取更多的赢利呢？

回复：

您好！

因不知你的企业的具体情况，比如：有什么竞争优势，以及你的客户情况，简单答复如下：

目前零配件行业比较辛苦，成品制造商与原料供给商，二头挤压，如果你仅仅具有生产优势，就会使利润率下降，因此在目前的中国市场，你可以有三个路径：

1、相当的规模，有产业的优势，赢得成品成本的利润。成为中国乃至全世界某一零配件最大供应商，如：浙江的万向集团。

2、有技术的独特、专精的市场，缩小你的宽泛的市场定位，赢得产品加价的利润。如：QE的发动机。

3、延伸你的产业链，与客户更紧密地合作，将客户成本中的一部分，纳入你的服务价值中，当然你需要选择较大的客户来实现联盟，是赢得为客户节省的利润。

   仅供参考！

                                                                     史永翔