「人有生死，国有兴衰，但理念长存」，这句名言曾在吴锦城先生的两次专题演讲中特别提起。演说时的吴锦城睿智而机敏，神采四溢，极富感召力，而平时的他多安静谦和，不被人格外注意。
正值吴锦城第三次创业并著新书《创造之梦．企业之心》，笔者读完后受益良多。

理念与成功，经验与教训，科技与人生，其间不易为人知的种种，在欣慕成功的同时，人们不免又有著许多的好奇与询问。为此，笔者走访了吴先生。

吴锦城简介：

台湾新竹出身、交大毕业、美国立身的吴锦城先生，从1995年春天起三度创业。第一次创业：1995年创立二十五名员工的爱力思(Arris Networks)通讯公司，七个月后以一亿五千万美元被并购。二OO二年三月，吴锦城创立的箭点科技公司(Arrowpoint Communication)被CISCO公司以五十七亿美元天价并购，规模不过三百余人的箭点，一夕诞生了两百多百万富翁，可谓华人创业界的传奇。成功后的吴锦城并未止步，2002年三度创业，创办Acopia Networks。

吴锦城因在网路和通讯产业的成就，被InteractiveWeek封为「二十五名网际网路顶级幕后英雄」(Top 25 Unsung Heroes of the Internet)之一，被麻州电信协会(Massachusetts Telecom Council)推崇为「年度电信产业推手」(Key Industry Player)。

2002年，与美国西岸台湾交大校友集资500万美元成立春天基金(Spring Fund)，投资回收的50%捐给交大，并捐款一万美元在交大成立奖学金，回馈母校。

「A Man may die, a nation may rise and fall, but an idea lives on.」
「人有生死，国有兴衰，但理念长存」
----美国总统甘乃迪(President John F.Kennedy)

●「借这本书希望把理念弄对」

当被问及著书的初衷时，吴锦城开门见山：「我写这本书时，不希望加入太多个人色彩，不是光讲自己创业的经验，还希望结合著大家的经验，把它记录下来，以期使更多人有所受益。」

「一般成功的定义是赚了多少钱，这并不太好，其实真正的成功背后有许多理由，而在过程中，为什么创业，觉得自己最高兴的是什么？很多东西是外面人看不到的，借这本书希望把观念搞对。」

「如果理念太受物质的影响，可能会使有些人在创业的过程中不是很高兴，有的人成功拿到钱了，他就一下子不做什么了，放弃了多年花时间做的事情，这对社会是一种浪费。理念弄对后，该赚钱还是要赚钱，生活中有很多的事情要做，创业只是借这一步做更有意义的事情。」


找到自己热爱的挑战，
就像找到一池永不枯竭的泉水，
令人忘记疲劳。
财富不是成功的指标，
只是在助他人圆梦的同时，
命运之神所附赠的一份洒脱。


● 真正的创业者看重创造的过程

「比我成功的人太多了，成功有的时候也是天时、地利，人和共同促成的。九五年第一次创业时正值传统创业的低潮，结束时正是网络泡沫开始。创业是很苦的，那时候少有人有勇气去创业，也想到需要奋斗三、五年才会有个结果，因为天时的原因，第一次创业显得容易些。如今第三次创业是一种挑战，美国的竞争是很强的，因为创业的苦有些人就退出了，这一次的创业也是考验是不是真正的创业者。」

「真正的创业者是看他所创造出来的有没有意义，而不是停留在结果是否成功。这是一种尝试的勇气，有足够的勇气承受失败，也有足够的勇气朝前走。」

●在团队之中

吴锦城先生认为，创业是一种团队合作， 理念是通过团队扩展开来，通过创业的过程使更多的人了解创业的内涵，影响更多的人去做更多的事情。通过创业的过程明白自己能够做什么，喜欢做什么。重要的是知道自己那些强那些弱，知道怎样与别人配合。有的人以为当总裁就是最好，但是并没了解自己适不适合。吴锦城说自己公司的现总裁在领略了此位置的辛苦与责任时，反倒希望再去从其所长所爱的销售业务，若真有能者想接替，他会欣然让贤。

当被问及遇到团队内有不太相同的见解如何处理时，吴锦城说：「如果直觉是对的，又不是出于私心，对方不接受，多数是沟通的问题，有时沟通需要多次，当对方看到你的想法不是出于私心，而是理性的思考，通常最后都能达到共识。」



「团队成功最重要的因素，不在明星成员的多寡，而在于团队成员是否同心协力，各司所职，合作无间。」


● 第一次创业 是创造了一个世代

吴锦城讲到，第一次创业爱力思(Arris Networks)团队中的同仁，他们后来各自创出的公司的职员在麻州就有几千人，提供了许多就业机会，很多人因为他们的再创业而受益，也使这些社区变得不同，这些都可以感受到第一次创业者们的热忱和一种理念的继续。「用数字的眼光来看，爱力斯似乎不如箭点成功，但当时那些人每个人至今仍在创业，以世代交替的眼光看，我们的第一次创业，所创造的不是一个产品，一个公司，而是创造了一个世代。」

在新书中谈及第二次创业的成功之余，吴锦城觉得「箭点公司的成功，创造了两百个以上的百万富翁、却也让一部份人因为拥有了财富，而毁了人生目标，从此迷失了自己。」

吴锦城认为，财富会分散掉，有尽时，但理念的秉持与传承更为重要与不易。



新时代的成功创业固然需要天时、地利与人和，但创业成功的神髓却如同求学，在于日新月累的自我充实求进步

● 心底蕴深情

在吴锦城新书《创造之梦．企业之心》的首页是题有「谨献给我父母亲吴庆宗、魏教」的一幅全家福照片，满脸稚气的三个幼儿环绕父母膝下。「父母对我们从小的要求是把书念好，他们理念很简单，就是希望未来的我们和他们不同，他们会帮助我们」。

谈中得知，吴先生的父亲在他年仅大二时因车祸去世，从那时起他与母亲一同扛起家庭的重担，从母亲那里看到了勇气、毅力和潜力。吴锦城说到当年含辛茹苦的母亲资助他远行赴美留学时，「对她来说是很苦的事情」，当说到他几乎没有多少时间陪母亲时，吴锦城已是眼中含泪，无语良久。

● 留给孩子些什么

留给下一代的，什么才是真正的财富？吴锦城认为，「培养小孩尽量让他们发展的均衡一点，让他们去做自己感兴趣的事情，成功的定义并不是社会给人的定义，而应该是看你自己喜欢的事情是什么，成功是看你自己对生活的感触。」

『中国古语有「修身齐家治国平天下」，但是很多中国人把家一齐了，国和天下就不管了。应把观念扩广，有理想的人不应该是只关注和自己有直接关系的人。』

「小孩子是可以教育的，从小长大我告诉小孩，大人的钱不会都给你的，现在儿女在外面租很小的公寓，一直在打工，拿并不高的薪金。从小告诉孩子，你们是独立的个体，做自己该做的事情，父母只有在你们最需要的时候支持你。当你的理想值得支持的时候，我会很高兴支持，帮助他们去实现他们的理想。而不只仅仅给他们钱过好日子。」



每次看到年轻孩子对自己的未来充满憧憬，好像又看到30年前的自己，深怕打破他们的梦，真希望每一个有心的梦都成真。

谈到回馈社会，吴锦城说他的财富大致设想主要有两个走向：一是成立一个创投基金会，鼓励创业，而投资者将来成功后，可依自己所愿再放一些回到基金会，如此，良行循环，生生不息；二是捐予慈善事业。

● 在资讯时代找到平衡

吴锦城先生认为，资讯时代带给人的影响是人很容易就得到信息，但在带给人生活的负面影响是，把人与人沟通的途径用科技来代替，而把传统的人与人之间正常的沟通关系打乱了。这也涉及到人的理念的问题，人的专业的东西不应是生活的全部，而是用它来做为更有贡献之事的一部分。人不应该只为自己，科技只是帮我们实现我们理念的工具。

当被问及新书中提到「如何从科技挂帅，经济强权，人文道德艺术屈居从属地位的对比中，拓展双赢境界？」时，吴锦城认为：「科技的东西只是越快越好，越便宜越好，越自动化越好。但这些往往和人的人性是相抵触的。科技行业因其强的时效性和激烈的竞争，使人有很强的危机感，很容易过度专注一件事，思维是单一的」。

「应该把自己的生活广化。我太太在这些方面是比较坚持的，很多时候是她把我拉回来」，吴锦城先生笑著说。

● 桃李不言

「锦城与沙林是世俗一般人所称的巨富吧，但他们伉俪两人仍然维持年少时纯真气质，对一双儿女教养也极重视知识分子的独立精神与使命感。」

「看到身边一些有野心的年轻人，工作热切，但灵魂冰凉。对事业对自我未来的追求，非常热衷，但对身边的人，不论是敌人还是朋友一律缺乏热情，遑论温暖的心，可以说是完全的Mean & Cold 。 但愿锦城的风范可以给青年一些启示。」
---李仁芳 (台湾政治大学科技管研所所长)

吴锦城是我们网协NECINA的楷模，他对网协的贡献太多了。当年首创人陈五福先生离开波士顿后，吴锦城是第一届正式会长。此后每年很多事他都带头干，不论是捐钱和花时间做事情，却很少讲自己。想创业的人，他都帮，及时给予指导。每次董事会他都参加，举办活动所研讨的话题， 近期的热门话题等等，他都给我们建议，他还为活动找赞助单位，以往他找的赞助单位是最多的。我们在前面干，他在后面支持，所以NECINA 走到今天，大家兴致越来越高，跟像他这样默默奉献是分不开的。
---纽英仑中华网路资讯协会(NECINA)总干事陈君瑶

● 新著《创造之梦．企业之心》甫上市已畅销



吴锦城先生的半生体悟，创业心得，更详尽的记述在了其新著「创造之梦．企业之心」中。

「锦城之箭点(ArrowPoint)第一功，是非常惊人的戏剧场面。在那种泡沫之年，差之毫厘、失之千里的谚语也不足以形容。锦城的箭点通讯企业以及以后接二连三的成功，大致记在这本精简扼要得小书里。书虽小，在在看出他的前瞻的眼光与综合的能力。」
---陈之藩(香港中文大学荣誉教授)

「坊间讨论创业的书籍很多，但少有从业者本身的角度，做深入的探讨，包括创业的心路历程、该留意的陷阱、成功的关键、创业初成之后的洗心态调整，及创办人之间的角色扮演和公司治理。作者以他创业有成的亲身经验，对这些课题都有完整的描述，并传达了清清晰的观念，可说是难得的佳作，提供有志创业者诸多借镜。」
---施振荣(宏□集团董事长)

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愿天下的父母都能这样想更要这么做：从小告诉孩子，你们是独立的个体，做自己该做的事情，父母只有在你们最需要的时候支持你。当你的理想值得支持的时候，我们会很高兴的支持，帮助你们去实现你们的理想。而不只仅仅给你们钱，让你们过好日子。