大客户推销、管理沟通以及其它商务沟通的必备利器——双赢谈判技巧培训课程
培训参加对象： 高级销售人员、销售经理、高级管理人员
培训提纲：
1. 双赢谈判过程
   双赢谈判概念
   谈判过程的障碍
   谈判的六个阶段
   影响谈判因素
   达成协议的条件  
2. 制定谈判计划
   谈判规划
   谈判规划工具
   确定达成协议的范围
   内部行销
3. 谈判行为——与人有关的问题
   识别自己和对方的沟通风格
   谈判的要素
   谈判的原则
   提高你的劝说技能
4. 典型的谈判手段和计策
   常用的谈判计策
   每一种谈判计策的对策
5. 主要的谈判谋略
   主动提出报价的两难处境
   形成有效的让步
   如何打破僵局
   内部谈判
6. 行动计划
培训讲师简介：
张满志,男,北京点石宜成顾问机构总经理,著名企业管理咨询专家,中国十大行业策划专家。他创立的系统管理咨询方法,是对传统管理咨询方法的一次革命,成为管理咨询项目成功的可靠保证。10多年来,他不急不躁,深入企业做项目,成功为80多家企业进行了咨询策划服务,并实现和其中的重点企业长期合作,逐步在机械制造、家具、快速消费品等领域形成了独有的行业咨询策划优势。他的咨询式培训课程因其内容鲜活、实用增值而深受企业的欢迎,受训客户达120多家。
主办机构：北京点石宜成顾问机构（详情请登http://www.d1568.com查看）。
课程类别：公开课
培训方式：案例教学、课堂练习、分组讨论、情景练习等。
开课时间：2007年11月上旬       课程时间：1天
所属专业:销售培训 销售 大客户
培训地点：北京市海淀区四季青路郦城工作区6层
课程收费：￥2000/位

课程报名：
1、咨询请电：010--88493309 88497209   13521062851  13439255004
2、开课前一个星期您会收到确认函，包括培训举办时间、地点、交通线路图、课时安排等。

我们的培训服务：
我们将国际先进的管理理念和方法同中国境内企业运作的实际情况相结合，开发并完善了40多个系列，1200余门管理培训、销售培训、市场管理培训、财务培训、项目管理培训、采购培训、谈判培训、客户服务培训相关课程，涵盖了企业运营的多个方面。灵活、互动的小班现场授课形式充分保障了培训效果。