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  • pasicole
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[分享]老大是一种稀缺资源
老大是一种稀缺资源,是一种重要的战略性营销资源!
  因为第一胜过更好,这是亘古不变的营销定律。

  企业家们应该注意到,老大的资源越来越少,能够成为老大的机会也在迅速减少。

  蒙牛学习伊利,真心对决洽洽,思念比肩三全、雨润反超得利斯……说到底,这都是在争夺老大的位置!越来越多的企业家们已经意识到老大这种特殊资源的稀缺和重要,所以,他们你追我赶,争先恐后。

  可是,另有一些企业家,他们安于在自己的领域或品类中埋头耕耘,崇尚务实低调,甚至以隐形冠军为荣,自我陶醉着。这是一种很危险的状态!

  市场竞争已经从大众消费领域漫延到小众消费领域,从主流常规食品领域扩展到调料休闲食品领域,从原有品类发展到创新品类。你如果不去占领老大的位置,别人就会去占领,你不去在行业中招唤领军,别人就会抢先发声,抢坐王位!

  在王老吉之前,凉茶在广东一直是在街边卖的,黄振龙好像比王老吉的影响力还要大一些。突然,王老吉在2003年集中发力,用“怕上火就喝王老吉”在全国开始叫卖,一下就把黄振龙丢在了后面。2003~2006四年间,王老吉投入5个亿,累计销售80亿元,品牌价值蹿升至22.44亿元,一路高歌,创造了国内饮料市场的“红色奇迹”。  

  在老干妈辣酱之前,辣酱的全国性品牌恐怕只有阿香婆算一个。但是不知怎的,阿香婆产品老化,在媒体上也哑然无声,这时,陶华碧老干妈风味豆豉辣酱乘虚而入,以深受欢迎的口味篡取了王位。

在康师傅、喜之郎之前,方便面、果凉是早已有的产品品类,在各区域市场也都有消费者信任的品牌,但是康师傅、喜之郎有胆有识,看到了这些品类还没有形成全国性大品牌的机会,以不断引领行业的产品创新和时尚的重磅大传播,后来居上,确立了难以撼动的绝对领导地位。

  市场上还有哪些领域没有老大,有志做老大的企业的机会在哪里?

  一是在没有老大的行业或品类中做老大。这种情况越来越少,但还是有。比如酱油、醋;许多硬点心(江米条之类);沙拉酱;茶叶等等。

  二是创造新品类,自己称王称霸。比如玉米爽、羊奶、土豆泥。

  三是趁隐形冠军不备,自己抢先发声,做显形冠军。营销没有真相,谁抢先坐上,王位就是谁的。

  有老大的市场一定是竞争的市场、相对成熟的市场、难以插足的市场!尤其是市场上已经形成两强相争的时候,再想改变市场格局难上加难。反之,一个行业一个品类,如果没有领军的老大,没有代表性品牌,说明这个行业竞争不充分,发展得不成熟。这对于企业家的价值在于,这是机会!这样的机会越来越少,行动得越早,胜算就越多。

  承德怡达集团是以山楂为主要原料年加工2万吨的品类巨头,在山楂品类中已经成为事实上的老大。该企业从06年开始,谋划在全国发动大规模营销攻势,请明星,上央视。相信这家企业一定会比只安于地面营销的同行跑得更快,拉开档次。

  食品行业是与老百姓生活密切相关的产业,一是机会还会有,比如,把地方特色食品做向全国,就能建立老大地位;二是食品更需要在消费者心中建立地位,甚至说,哪怕你在市场中的实际地位比老大差一点,如果先行一步,率先把领导者的形象做到消费者心里,那么你就占得了先机。

  一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据,很难轻易被扳倒。所以,老大的资源值得珍惜,应该抢占!与其将来与别人争,不如现在就占!
摘自淘课网
欢迎大家访问“淘课网”(www.taoke.com).中国第二大“企业培训”网络服务平台,发布培训需求,寻找公开课,并解决人力资源管理问题
2007-10-18 11:27:39
  • gkkpx
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Re:║你│║好│
║你│║好│  
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隔着遥远的时空,送去一声亲切的问候!--
公开课培训网www.GongKaiKe.com
深深地祝福你我的朋友,一生平安,永远幸福快乐
2007-11-7 9:14:31
  • derick
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Re:[乱弹]为什么?
现在龙头老大的企业几乎将不复存在了,即使你是今年的龙头老大,或者你是本行业的老大,别人就会相信你吗?因为评比现在几乎都是一场你方唱罢我登场的闹剧。
海信空调曾经是空调业的老大,后来渐渐的不行了,但是在我们这,我们还是认海信,倒不是因为别的,是因为它价格的确是便宜。
消费者渐渐的趋向于理性。
本贴已被 作者2007-11-19 9:8:23 编辑过
2007-11-19 9:05:02
  • zuibeiyou
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Re:[分享]老大是一种稀缺资源
老大  写的都是什么啊
2008-1-10 10:23:21
  • txd2000txd
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Re:[分享]老大是一种稀缺资源
職能記住第一﹐誰知道第二是哪個?????
爸爸愛悠悠﹗
2008-1-10 15:08:06