一个价值至少一万亿美美元的企业发展理论
一个价值至少一万亿美美元的企业发展理论

什么理论这么值钱？——企业跨越式发展理论

为什么这么值钱？——慢慢听俺说

“企业跨越式发展理论” 是东方赢教授花费十余年时间，在大量的基础调研工作之上，采用定量分析与定性分析相结合的研究方法，将400多家跨越式企业的实践上升到理论高度，形成的一套独树一帜的企业跨越式发展理论体系。
　　
　　牛根生说：“东方赢的跨越式发展战略是智慧膨胀时代的企业模式。蒙牛从1999年到2004年，销售收入年平均增长达190%。作为“实践之树”与东方赢先生的“理论之光”可谓遥相呼应。”
　　
　　东方赢在《跨越式战略》一书中用简洁透彻的语言揭示出企业跨越式发展的本质，简单讲就是厚积薄发，抢先到位，即依靠核心竞争力的“厚积”，抓住新市场机会实现一步到位“薄发”。企业通过组织一系列跨越式发展战役，分步快跑（即“渐进跨越”），抢先地最大地集中行业有限的人、财、物资源及用户消费和用户忠诚，迅速成长为行业领导者，并构建一个可持续发展的、和谐的内外生态环境循环体系。东方赢还长期跟踪400多家中外跨越式企业，从它们的成长数据中，总结并提出处于小、中、大不同成长阶段的公司的跨越增长标准，分别为160%、80%、40%。                        

假如一家企业2006年的销售收入有1亿美元，其自身自然增长速度为10％，2007年的销售收入为1.1亿美元，2008年的销售收入应为1.21亿美元，2009年的销售收入应为1.33亿美元，2010年的销售收入应为1.46亿美元；如果按照跨越式增长标准（年销售规模在1亿~20亿美元之内，年均增长为40%），2007年将会增长40％，即实现销售收入1.4亿美元，2008年的销售收入应为1.96亿美元，2009年的销售收入应为2.744亿美元，2010年的销售收入应为3.84亿美元。四年时间内按照跨越式发展比企业自然发展一共多增长了0.3＋0.75＋1.41＋2.35＝4.81亿美元。如果有2200家同等规模的企业能够自觉或自发地按照跨越式发展理论和跨越式战略来经营管理自己的企业，那么在四年内，这些企业总计将多增长10582亿美元的销售收入。然而，中国企业又何止2200家呢？或许说，按10年、50年计算呢？

跨越式发展理论诞生于中国经济与成长转型的关键时期，它不是启蒙性的企业经营管理基础理论，也不是探讨企业经营管理的常规方式，而是关于企业如何最快地做强做大，最快地做得更强更大的一项专题研究，是一套系统完整的并且独一无二的企业发展战略体系和理论架构，因此“企业跨越式发展理论”的创立可以说是填补了企业管理与发展理论创新方面的一项国际空白。
　　
　　“跨越式发展”不是理论推测，更不是主观臆造，而是近百年来，由一批卓越公司及一批精英人物在实践中开创出来的，并经历了一次又一次伟大成功的检验。跨越式发展理论对于众多中国企业实现又好又快的科学发展具有重大的理论指导意义和现实实践价值

hao !

战略的关键是取决于企业的核心竞争力。纵观通用电气、麦当劳等世界500强的企业的核心竞争力的产生无不是从客户那里得来的。
  为什莫麦当劳一个小小的快餐可以做到世界500强呢？不是因为它的ceo，而是因为那一套强大的制度系统。它可以把平凡的人在制度和流程的管理下，使他们做出不平凡的贡献。而这些做出不平凡贡献的员工如果脱离了制度他将无所作为。也就是说如果一家企业的生存是依靠几个所谓的能人，那它是绝对做不成百年老店的！就像麦当劳一样，他不会因为员工的离职而使汉堡的味道改变一样。
反过来为什莫我们的中餐就不能做到和麦当劳一样呢？原因很简单，处在核心竞争力上。我们中餐馆的核心竞争力是--大厨。如果打出的水平高，做出的饭菜就好吃，那末一旦大厨离职又如何呢？这就是说企业的战略来自核心竞争力，而核心竞争力的打造是要依靠制度和体系而不是依靠几个所谓的能人。
  为什莫海尔可以成为国际白色家电的领军呢？他的战略是什莫？他的核心竞争力又是什莫呢？海尔在80年代创立在短短的20年成长之快令人钦佩！原因在于他们打造了“服务”这一个核心竞争力。
  下面的话大家一定要记住！核心竞争力的打造不是要把事情做到最好，而是要保证最坏的结果也可以叫我们的客户接受！海尔恰恰做到了这一点，他们的服务团队不是家电维修领域的专家，而是普通的中专毕业生。因为海尔知道要保证完美的售后服务是不可能的，成本也是相当高的。而海尔的突破点没有放在专业维修上，而是放在了态度上，因为只要你的态度好，即便你的维修技术不高，客户也不会为难你的！这就是核心竞争力！就是说做到最坏也可以叫客户满意！海尔的态度和别的公司的区别无非就是“鞋套”“帽子”“不收小费”的一些细节，而他的成本几乎没有。
所以他创造了自己的核心竞争力，而使其他公司要和他竞争就只好降价10%。海尔真正做到了“不战而屈人之兵”。
  楼上谈到了蒙牛，我这里顺便提一下自己的观点。个人认为蒙牛如果还是以现在的经营模式发展，他一定不会做强！具体内容有机会在谈。好像牛根生也意识到了这一点，所以他才要让出总裁的位置，在全球范围内招聘ceo，而待遇可以和自己一样。看来他的迫切心情是可以理解的！